【6月冠军】“三有”吴少伟
【6月冠军】“三有”吴少伟
1单、2单、3单......再来1单,喜讯接踵而至!继马健获得4月冠军、姚楚立获得5月冠军之后,总裁吴少伟不出意料获得了6月销售冠军。是什么让福建公司成为首个蝉联销售冠军三连冠的省公司呢?这离不开一个人,吴少伟,九州能源副总裁兼福建公司总裁。
吴少伟是一个有计划的人。
他从大局角度出发牢抓方向,坚持团队合作不可或缺。他认为,项目从开发到落地有N个环节,各个环节都需要有对应的人紧密配合,这是需要提前计划的。他常常强调,安排学习提高自身专业度是必要的,“你必须自己业务要精,才能转化成你的语言,融会贯通、通俗易懂地讲解给你的客户、合伙人,这样就能事半功倍”。
吴少伟是一个有方法的人。
他重视业务知识的积累,无电力背景便从最基础的元素和词汇抓起,靠着不耻下问、上网百度,理清了业务的逻辑流程和注意事项,不断积累行业知识、构建行业人脉。
他以“四狠”来律己、律人,要求“狠抓目标、狠抓重点、狠抓进度、狠抓落地”。对自己苛刻就是对客户负责,对客户负责便是营销的核心。每天,业务信息纷沓而至,同时还要接待不断来访的客户、合伙人,时间有限、精力有限,该怎么办?他的逻辑性以及积累的业务知识发挥了很大的作用。他对每一个业务都会用心去了解其流程、环节、进展和困难点,比如该工程来源渠道的可靠性、项目信息是否收集完善、目前哪些项目是还差临门一脚的等等,快速并准确地判断众多业务中的优劣、轻重缓急,该舍则舍,该攻则攻。
吴少伟是一个有执行的人。
2016年底,吴少伟突然从熟悉的快消品行业转战能源行业。这消息宛若平地一声雷,惊呆了身边人,引来无数质疑声。但,尽管如此,他还是毅然决然踏上了电力之路。他认为,电力是经济之根本,新能源+电力更是未来趋势所在,这是一个机遇,想干就要立马干、坚定干。
在开发客户过程中,总会碰到临时解决不了的问题,他都会一一及时记录,回头请教专家或上网查询,了解清楚后及时反馈给客户,绝不信口雌黄,随意承诺,这点深得客户的喜爱和信任,客户对九州、对他本人也大大的认同,粘性自然越来越强,合作自然越来越愉快。他经常强调说,“只有跑在路上,只有不断地与客户和市场在一起,才会充实和踏实”。
优异的成绩来之不易,在新的出发点,吴少伟继续领导着福建公司大步向前进。
有计划、有方法、有执行,这就是6月销售冠军——吴少伟。