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2020.01.01
相信相信的力量
——致九州能源公司股东的公开信
各位股东：新年好！
光阴似箭，日月如梭。转眼间，九州能源已经走过三个年头。2019年，是很困难的一年。受国家光伏政策的影响，我们很多项目尚未达到收获的节点，从利润指标看我们干得不好，从现金流看我们还很困难。我们不抱怨政策，不推诿责任，从自身查找原因，从我开始检讨得失。为此，公司近期开展了一系列大刀阔斧的调整，围绕改善现金流和提升近期经营业绩做了很多减法，坚决关停到目前不能盈利的机构，坚决辞退至今未能为公司创造应有价值的员工，坚决建立基于业绩的重奖重罚薪酬体系，公司大幅减负，业绩提升可期。
这一年，我们维持了业务基本稳定。开发光伏项目超过300MW，18个项目53MW纳入国家竞价补贴范围；售电签约客户近千家，售电量超过40亿千瓦时；容改需业务签约客户数百家；EPC业务签约3.5亿元，实现营收超过两亿元；九州云运维应用取得新进展，向数十家客户提供运维服务；光伏电站保持安全稳定发电，实现收入超过2000万元；设计业务发展迅速，实现一千多万元营收。
这一年，我们建立了经营良性格局。开拓合作渠道，与广州开发区国企穗开电业成立光伏合资公司和能源站合资公司，首批项目开工建设中；与多个央企签订战略合作协议，首个100MW光伏项目顺利推进中，有望明年投产；把全部战力摆在市场开发，坚决裁撤未盈利机构，公司轻装上阵；与浙江大学、西安市开展科技合作，参与西安之江产业研究院建设；调整战略，确定基于技术和服务的轻资产综合能源服务商定位。
这一年，我们创造了技术创新成果。公司被评定为科技型中小企业和国家高新技术企业，九州能源光伏集中监控数据云平台和能效监测云平台通过2019年广东省高新技术产品认证，新增专利申请16项，授权12项，自主研发的九州云能效监控系统的三个子模块获3项软著证书。在能源互联网方面的知识产权体系逐步完善。
这一年，我们改进了公司管理体系。压缩管理层级，精简管理服务机构，形成一支“忠诚、专业、热情、经济”的管理服务团队；简化管理流程，持续改进公司“扁平化”管理模式；设计、工程、运维团队过渡成自负盈亏业务部门；公司领导放弃固定薪酬，分别带领一个业务部，靠业绩吃饭；形成一批具有盈利能力的省公司。
这一年，我们彰显了公司品牌形象。公司连续三年被评为“全国优秀售电公司”；在创新创业大赛中再创佳绩，得到政府100万元奖励；董事长张传名入选广州市开发区创业英才，公司获政府资助50万元，当选第三届中国科技创新峰会"凝心铸业——十大科技创新风云人物"；执行总裁张涛荣获青创榜首届青年创新创业人才榜样；荣获2019年广东省太阳能行业优秀企业，光伏设计、EPC工程总承包影响力品牌奖项；作为团市委“领航计划”优秀企业代表，多次接待香港交流团参加太阳能光伏发电探索之旅。广东万润正式取得高新技术企业证书，连续十二年获“广东省守合同重信用企业”称号，在持续、自主创新方面受到广泛认可。
艰难困苦，玉汝于成。回顾过去，成绩不小，教训深刻。放眼未来，我们充满信心。通过这三年的摸爬滚打，我们有了迅速发展业务的基础，有了大量项目储备，有了多个优质可靠的合作伙伴，有了数千客户的信任，有了具备竞争力的技术积累，有了经过市场测试的成功商业模式，有了口碑良好的公司品牌形象。我们相信，迈过当下这个坎为时不远了；我们相信，九州能源离成为一个真正能为客户创造价值的综合能源服务商越来越近；我们相信，通过同事们的继续艰苦奋斗，我们能够迅速改善经营业绩；我们相信，公司证券化的基础越来越扎实。
相信相信的力量，我们将咬定青山不放松，共赴时艰，奋发有为，继续逐梦九州！
九州能源有限公司总裁 
2020年元旦
